ترکیب فروش

ترکیب فروش به زبان ساده یعنی چیدمانِ سبد کالاهایی که یک شرکت به بازار عرضه می‌کند. تصور کنید یک کارخانه تولید لوازم خانگی هم یخچال‌های ساید‌بای‌ساید گران‌قیمت می‌سازد و هم جاروبرقی‌های ارزان. اگر این شرکت در پایان سال اعلام کند فروش کلش افزایش یافته، کافی نیست؛ باید دید سهم کدام محصول در این فروش بیشتر بوده است. چون ممکن است شرکت تعداد زیادی جاروبرقی فروخته باشد اما به دلیل سود کمِ آن، در نهایت سود چندانی نصیبش نشده باشد. در واقع، ترکیب فروش به ما می‌گوید درآمد شرکت از کدام بخشِ ویترینش تامین می‌شود.

برای یک سرمایه‌گذار در بورس تهران، تحلیل ترکیب فروش در گزارش‌های کدال حیاتی است. در اقتصاد تورمی ایران که قیمت برخی کالاها دستوری و برخی دیگر آزاد است، شرکتی موفق‌تر است که بتواند ترکیب فروش خود را به سمت کالاهای با حاشیه سود بالاتر یا قیمت‌گذاری آزاد ببرد. مثلاً اگر یک شرکت پتروشیمی سهم فروش صادراتی خود را نسبت به فروش داخلی افزایش دهد، به دلیل تغییر در ترکیب فروش و بهره‌مندی از نرخ ارز، سودآوری بسیار بیشتری پیدا می‌کند، حتی اگر مقدار کل تولیدش ثابت مانده باشد. بنابراین، تغییر در این ترکیب می‌تواند سیگنالی از رشد یا ریزش سود واقعی سهام شما باشد.